Коммуникации

• Реклама для молодежи часто включает разыгрывание ролей, является новаторской, умной, даже шокирующей для основной массы (т.е. родителей).
• Привычное = традиционное конформизм,поэтому будьте готовы к безумным решениям, например, в сочетании цветов.
• Любит "ненормальную" логику, сюрреализм, выход за рамки реальности.
• Любит свободу и независимость (но не одиночество).
• Любит интеллигентный цинизм и даже рекламу, которую другие "не понимают".
• Ищет новизны, "особенности", отличается бескомпромиссным индивидуализмом.

Идеальное предложение для молодежи:
"Сидеть в офисе - такая рутина. Делай то, что нужно тебе и так, как нужно тебе с картой МТС Коннект".

Ценности

• Яркие ощущения, волнение, азарт, риск. "Живем только один раз". "Это классный бренд, который сделает тебя популярным".
• Экспериментирование с жизнью помимо своей роли в школе, дома, на работе; свобода от обязательств, ответственности, рутины. Поиск себя.
• Экстремальные приключения и переживания, спорт, путешествия, музыка, наркотики и т.п.
• Нравится нарушать устоявшиеся правила и законы, предпочитают действовать под влиянием импульса.
• Нет постоянной приверженности к тому или иному бренду.

Коммуникации

• Отдельно от масс. Не похожи на всех.
• Упорядочивание сложного, решение проблем, контроль противоположностей.
• Есть четкая картина будущего.
• Любое заявление должно быть подтверждено. Для принятия решений нужна информация, которая часто подвергается сомнению.
• Чувство эстетики, творческое мышление, интеллектуальная утонченность; часто предпочитают простейший дизайн но материал высочайшего качества.
• Продукты/услуги помогают организовать жизнь и бизнес, приводя к успеху.

Идеальное предложение для бизнеса:
"Управляйте своим бизнесом откуда угодно с помощью MTS Connect”

Ценности:

• Высокодоходные и корпоративные клиенты часто являются теми же самыми людьми: вопрос в сфере, в которой они работают, и в решениях, которые они принимают.
• Особо ценные клиенты часто руководствуются стремлением к контролю, иногда - положению, статусу. Меньшая часть - к свободе и личностному росту.
• Стремление к статусу приводят к «блеску», желанию быть в центре, быть замеченным и выделяться.
• Стремление к контролю – фокус на успехе, ориентированности на результат, качестве, стабильности, независимости, деловой этике и организации своей жизни и жизни других.
• Стремление к свободе и персональному росту означает подход и сообщения настоящие, быть может, юмористические, простые, умные, всеобъемлющие и глубокие/философские.
• Высокодоходные клиенты очень ценят эстетику.

Коммуникация

• Часто важно вызвать эмоциональную реакцию – проявить человечность, тепло. Легко, проникновенно, заботливо и даже сентиментально. Больше значение имеет семья.
• Эмоциональное доверие, "ядро" которого составляет внимательное отношение к деньгам.
• Эффективные коммуникации часто строятся в большей степени на впечатлениях и образах, чем на словах и доводах.
• Простые и безопасные мысли, ценится добрый юмор.
• Знакомое и надежное, современное нам, но инновационное.

Идеальное предложение для массового рынка:
“Оставайтесь на связи со своей бабушкой во Владивост оке за 2 копейки в минуту”

Ценности: безопасность, принадлежность к группе.

• Избегает риска, стремится быть частью чего-то большего и значимого - семьи, дома, сообщества, компании, банды.
• Заботится о расходах - считает копейки, избегает долгов, откладывает на будущее, жертвует ради будущего (особенно ради детей).
• Стремится быть, вести и чувствовать себя как все, раствориться в толпе, округе, стране.
• Подчиняется правилам, избегает конфликтов. Порядок, организованность, "все на своем месте". Комфортно чувствует себя в привычной, рутинной обстановке.

• Суть сегментированного подхода к коммуникациям заключается не только в различиях в дизайне или внешнем исполнении. Это прежде всего понимание особенностей мотивации той или иной аудитории и соответствующее взаимодействие с этими аудиториями.
• При обращении к основным сегментам потребительской аудитории:
• Особо ценным клиентам
• Массовым потребителям
• Молодежи
• следует учитывать, что они различаются между собой не только возрастом или размером кошелька, но и мотивацией.

• Be More
• Премиум
• Большие форматы
• Долгосрочное OOH
• Глянец
• Спонсорство
• 40”/30” TV
• Do More
• Качество
• Броский
• Среднесрочное
• Журналы
• Большие постеры
• 30”/20” TV
• Get More
• Массовый
• Тематический
• Еженедельные СМИ
• Газеты
• Радио, постеры
• 20-10” TV

• Мы рассматриваем возможность изменить русский голос с того, который использовался в 2007 году.
• Вот пример голоса, который мы рассматриваем в качестве примера.
• Выбранный голос будет использоваться постоянно.
• Цель – в достижении более теплого, более эмоционального и поддерживающего,вдохновляющего тона.
• Уверенного, но доступного.
• Позитивного.
• Голос должен обладать умением «играть» и передавать разные оттенки эмоций.
• Энергичный, но не слишком восторженный.

• Мы считаем музыку ключевым элементом, отражающим нашу вдохновляющую сущность.
• Мы создаем мотив, который можно будет использовать во всех рекламных роликах.
• Наша музыка станет саундтреком бренда, который в дальнейшем для конкретного обращения к конкретной аудитории будет аранжирован в различных стилях, например: романтический стиль, рок, хип-хоп, джаз, стиль группы U2 и т.д.
• Примеры и руководство будут представлены позже.